|
10 причин участия в специализированных выставках
во время кризиса:
- Цена участия сопоставима с ценой размещения одного или нескольких
рекламных модулей в прессе
- Захват новых сегментов рынка
- Экономия времени и финансовых затрат для организации прямых деловых
контактов
- Проведение маркетинговых исследований, мониторинг потребительских
предпочтений
- Возможность занять место компаний, ушедших с рынка или готовящихся
его покинуть
- Знакомство с передовым профессиональным опытом иностранных предприятий
- Антикризисный PR
- Кризис является мощным стимулом спроса на деловую отраслевую информацию
высокого качества (увеличение числа посетителей)
- Персональное приглашение именно тех посетителей, которых Вы сами выбираете
- Во всех без исключения экономических кризисах выигрывали те предприятия,
которые думали о том, как они будут работать после кризиса
Антикризисные кейсы
Компания "Вимм-Билль-Данн" в 1998 году выпустила на рынок
новый йогурт "Чудо". Пока все остальные производители затаились
в условиях кризиса в ожидании, анализировали свои возможности и сокращали
бюджеты на рекламу, ВБД решился и выиграл!
По мнению экспертов, покупатели выбрали "Чудо", поскольку "им
хотелось приобщиться к психологии победителя, которую ретранслировал бренд".
Дело, впрочем, не только в психологии. По данным, приводимым исследовательским
центром АДВ, в период с 1998 по 1999 год ВБД поднялся в списке крупнейших
телевизионных рекламодателей с 51-го на 9-е место. Рост бюджетов оказался
почти пятикратным. Вызванная компанией медиалавина просто погребла под
собой конкурентов: уровень потребления "Чуда" в апреле 2002
года составлял 33,1%, тогда как у ближайших конкурентов – всего 10,3%.
| 
